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同行业同样的营销方案,为啥有的人年赚百万,有的人却一直亏损?
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随着互联网的普及,现在很多的老板都喜欢在网上去求一些什么做生意的秘诀。看到别人用一个方法取得了不错的效果,他也机械地去搬过来用,没有充分考虑自己生意的特殊性。
之前有一家洗车店,就是看到别人的方案:充值699免费洗车,自己搬过来用了不到一年时间,结果赔了180万。
那为什么看似一模一样的营销方案,有的人能挣个金盆满钵,有的人却赔个精光呢?侯薇今天就和大家分析一下如此火爆的充值方案,隐藏在背后需要注意的关键点
首先,在做营销活动之前,我们要去研究客户的消费心理,要知道客户想要什么?从而在营销方案中,回答客户能从我们这里得到什么。只有对客户的胃口,你才能拿到最大规模的客户群体,让他们产生消费。
另外也要考虑阻碍客户成交的顾虑是什么?只有考虑周全,对于提出解决方案,顾客才会愿意为你买单。
然后提前做好分析,这个洗车方案能不能给顾客带来方便。所有做得好的生意,都是在帮客户解决问题,化解矛盾,提供方便
1、后端打造很重要。
充值699,确实给客户带来了方便,给了客户足够的优惠,所以他的引流方案还是挺成功的。另外就是洗满68次返还,确实对顾客来说很有吸引力。
但是除了这个引流,就没有下文了,没有给自己设定一个主流产品来让顾客产生额外的消费,所以客户进店以后就不会产生其他的消费,也就是后端打造不成功。
除此之外,他店内没有能够做出吸引客户的广告文案,引流过来的人也大多是都是奔着免费洗车来的,一旦这个优惠停止了,就很难会继续过来洗车。这里其实就是做活动,要充分考虑到团购客钻空子来占便宜。
其次就是,引流方案做的好,不代表成功。
要做好你的人群定位,我们做活动想要达到的目的是什么,我们能给客户带来什么其他的便利条件,我们通过什么方式传递给我们的目标客户,也就是你需要做好有效的宣传扩散,让更多符合你要求的客户进店消费。
2、客户进店以后我们要有自己的主流产品,一味地免费,我们就很难把控客户,当客户享受完了以后就不会再来了,可是无形之中我们增加了很多的人工成本,长期下去,没有二次消费,就很难去经营下去。
当客户成交以后,我们还要建立自己的会员裂变机制,建立自己的会员平台,设置一定的会员折扣,在平台分享一些车的小知识。
或者成为会员后可以免费享受定期的安全检测,以及一些解决用车故障的一些小方法等等,都可以作为我们锁定客户的主要条件。
所以说,不管我们做什么方案,一定要多学多看,不要盲目的去套用,鞋子很好,但是也要看合不合脚。
侯薇分享过很多好的策划方案,当我们在引用成为自己的营销方案时一定要反复斟酌。
要先考虑自己是不是具备了寻找客户的宣传渠道,引流客户的活动噱头,成交客户的优惠条件,以及锁定客户裂变机制。
一定要多研究多思考,只有准备充分了才能效果更好,走得更长远。
如果想要做营销方案,切记一定不能照搬,一定要根据自己的实际情况来决定和修改。
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