亦创园一瓶酒让30多人的一个企业7年扩展到2000多人，奥秘在哪？

从总共600平的三层小楼到两万四千平的两整栋楼；从一个只能展示酒品的窗口式网站到现在全品类、全网销售的综合性购物网站；从一个最开始只有30多人的小企业到现在全国各地拥有两千多员工的集团公司……7年间，酒仙网的发展速度成倍增长，企业规模不断加大。现在的酒仙网已经成为中国领先的酒类电子商务综合服务公司，从事国际国内知名品牌、地方畅销品牌以及进口优秀品牌等酒类商品线上零售，为酒企提供电子商务综合服务，经营范围包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、啤酒等。

规模翻倍

2010年，酒仙网从山西迁址到北京，在经海四路的一个3层小楼里办公。“当时我们只有30多名员工，我们的小楼基本上就包含了我们所有的工作和生活。一层是仓储、二层办公室、三层是宿舍。”回想起刚到北京的那段日子，酒仙网公关部负责人范晋宇笑了，“那段时间虽然条件艰苦，但我们的发展却特别快，每个人好像都铆足了一股劲。”

当时的酒仙网也并不是现在的样子，可以随意在线上下单。范晋宇告诉记者，那时候合作的酒企少，网站也只是一个展示性的平台，并不能实现线上下单，而是要通过网站上的购物电话进行购买，很麻烦。然而，这些都是酒仙网在发展道路上的一个阶段。

2011年3月，经过3次改版，酒仙网正式上线，实现了线上挑选、线上下单、线下送货的完整销售交易。同年4月，酒仙网完成了第一轮融资，金额1500万。“跟后来的几轮融资相比，第一轮的金额很少，但就是那很少的一部分钱，给了我们莫大的鼓励，让我们更加坚信正在做的是一件伟大的事业，从而加快了酒仙网向外拓展的步伐，加大了公司的影响力。”

拓展渠道

2011年9月，酒仙网开始跟电商合作，首先选择了淘宝网。“跟淘宝的合作对酒仙网来说意义重大，他打开了酒仙网原本禁锢的思维模式，也打开了酒仙网全网营销模式的思路。”范晋宇告诉记者，后来酒仙网又相继跟一号店、当当、京东、苏宁易购等大的电商平台合作，使产品销量一日千里。

2011年双十一当天，酒仙网当日销量突破1000万，那也是酒仙网自成立以来首次日销量破千万。紧接着，2012年双十二期间，酒仙网当日销量突破6000万，时隔一年，单日销量翻了6倍。随着电商市场的逐步打开，与酒仙网合作的酒企越来越多，酒仙网整体的运营能力也越来越强。于是，2013年5月，酒仙网开通啤酒品类的销售，至此，开始了红酒、白酒、洋酒以及啤酒的全品类销售。

除此之外，酒仙网还与药企合作，为消费者量身定制特有的酒产品，其中一款名为三人炫的产品已经产生了2个亿的销售额，成为独家爆款产品。

全面布局

1月9日，酒仙网旗下酒快到第一家线下体验店正式开门迎客。酒快到线下体验店是让酒快到线上交易和线下体验真正实现紧密融合，让酒快到的运营更加规范化和精细化。

据了解，酒快到线下体验店有自营和加盟两种方式。去年起，酒快到在业界发起竹林计划，目的是为了整合百家线下酒类连锁企业打造中国连锁酒业联盟。2015年底，酒仙网短期内先后以千万元级别入股投资华龙酒业及名品世家酒业连锁，被业内称为“双千万”在O2O领域的资本战略布局。从酒快到来看，借助华龙酒业的全国近500家门店迅速铺货线下，与名品世家牵手，通过其在全国的27个物流中心，近2000家连锁加盟店资源实现酒快到的物流配送和服务能力。未来，酒快到将与众合作企业从产品、技术等多方面整合资源，优势互补，深挖酒业O2O的市场空间，同时进行线上线下联动的业务拓展。

酒快到总经理贾婧峰告诉记者，线下体验店和竹林计划是酒快到2016年重要的两大业务板块，希望能够通过开店过程中的经验探索，帮助竹林计划中的合作伙伴增加运营效率。酒快到也做出了明确的智能规划，分别从用户体验、客户服务、产品销售、大数据等方面帮助店面去提升运营效率和增加销售额。而在开店方面的探索也会和合作伙伴进行共享，帮助店铺提升运营效率。

融资上市

去年11月9日，对于酒仙网来说是一个大日子，这一天，酒仙网在北京全国中小企业股份转让公司金阳大厦启动了专场挂牌仪式。此前，酒仙网共经历7轮融资，累计金额达14.3亿元。酒仙网董事长郝鸿峰表示，酒仙网自2009年成立至今，通过6年的发展已经形成了涵盖酒类商品线上零售B2C（酒仙网）、线上特卖B2B（中酿酒团购）、即时服务O2O（酒快到）以及品牌运营综合服务四大板块的业务版图。如今，在资本市场认可下正式登陆新三板，也成为公司发展历程中一个重要的里程碑。

据了解，此前酒仙网共经历7轮融资，累计金额达14.3亿元，红杉资本、东方富海、沃衍资本、华兴资本等均对酒仙网进行了投资。继2014年6月国开金融的3亿股权融资后，去年5月，由民享财富等多家机构投资5亿元。而酒仙网登陆新三板有助于提振整个酒类电商市场的估值和信心，将给行业带来新的变化和机遇。

在谈及未来的发展规划时，郝鸿峰表示，在继续攻坚B2C业务的同时，B2B与O2O两块业务将是公司的主要发力点。酒仙网始终坚持着 “一群人 一辈子 只做一件事 那就是卖酒”的理念，致力于为消费者提供优质、保真、性价比高的产品。凭借着新三板的契机，今后将继续深耕酒类市场和酒行业的互联网化转型，不断推进产业链纵深发展和价值提升。

目前，酒仙网与泸州老窖、水井坊、董酒、人头马等几百家国内外知名酒类品牌均有合作。同时，酒仙网还多次携手酒企开发适合互联网人群的专属定制产品，成为多款酒类产品的独家网络销售平台，均取得了不错的销售业绩。